一点科技梅花网大会主题演讲:如何构建企业的

时间:2016-08-03 来源:未知

  随着互联网不断变化发展,营销机遇无处不在。这个舞台不仅仅属于创业公司和互联网公司,同样也属于传统生产制造型企业和广大的中小企业。在梅花网传播业大展“营销的颠覆者”活动单元,一点科技总经理施小维分享了如何构建企业互联网+未来的话题,并同与会者分享了传统企业打开互联网+的正确方式。在如今日渐活跃的企业级市场,该话题深受现场与会者的关注并引起广泛讨论。

  以下为大家分享施总的演讲实录:

  1.传统企业的华丽转身——一桩五毛钱的小生意

  狄更斯曾说过:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。我们所处的时代正面临着巨大变革,我们坚守什么、放弃什么、开拓什么、创新什么?对于每个人、对于每家企业都是值得思考的问题。

  今天的论坛主题是“营销的颠覆者”,颠覆什么呢?我认为这种颠覆的可能是产品创新、商业模式、行业结构甚至是用户的消费习惯。今天我们在座的很多都是互联网科技公司,所以大家往往更关注新的技术。但无论发生什么变革,有一点是不变的,那就是以用户为中心。不管在技术上有多大进步,使我们的商业变革更贴近客户和市场,这就是我们变化的意义所在。

  一点科技作为一家从事企业级电子商务17年的互联网企业,我们面对面服务了全国120万家中小企业,经历了中国经济和互联网的多次重大变革。我们了解企业级用户的真正需求,我们懂得需要用什么样的产品来满足用户和市场,更深深理解传统企业在互联网转型中遇到的困惑和问题。所以,今天,很高兴和大家一起分享“如何构建企业互联网+的未来”,希望大家一起来关注中小企业的成长变化,能够给这个创造了国民生产总值60%以上的群体更多支持助力。

  2.企业开启互联网+的正确方式

  如何开展互联网业务,搭建企业的B2B电商平台,是绝大多数企业要面临的问题。今天借此机会和大家探讨中小企业如何搭建自己的互联网平台,如何去开拓我们自己的互联网营销市场。

  首先,每家企业由于所处的行业不同、产品不同、公司情况不同,我们开启互联网的方式也会不同、各有早晚,但所有的企业互联网都是从规划和咨询开始的。

  中国的互联网起步比较晚,中国很多企业进入互联网是从第三方平台销售开始的,这是开启互联网营销非常重要的渠道,但这不是唯一的。这里需要同时建立两种能力,一是搭建企业自己的品牌平台,除了官方品牌网站,现在还有更多的选择,比如企业的微信公众号、APP、其他公众平台等;第二是搭建营销平台,一定要有我们自己的网上商城销售平台,这是每家企业的销售阵地,会沉淀下来大量的用户、资源和数据。其次才是第三方平台,这可以帮助企业更多拓展销售渠道、宣传产品和品牌。

  第三,营销推广。企业营销推广的方式很多,企业可以根据自身的需求去选择的,但所有的创新、推广都应该围绕着用户的真实需求去开展。

  第四,很多时候打响营销的第一战是容易的,但让你的企业有一个持续的营销运营是很难的,对于中小企业而言,如何具备长期不断运营的能力是特别重要的。

  第五是数据管理,我们这里说的数据管理是“小”数据管理,是每家企业营销过程中沉淀下来的客户数据。在企业运营中产生的一些客户数据,比如消费习惯、选择产品的习惯、以及客户其他维度的资料,透过这些数据,可以给用户他们真正需要的产品,也有助于规划企业未来的发展方向。如果这些数据沉淀在企业自己的平台上,那么对于企业未来将发挥重大的作用。在一点科技即将新上市的产品中,大家会看到我们已经把应用和数据接入都做好了,我们希望用户可以在一个开放共享高效的平台上去享受互联网给企业经营带来的效率和实用。